-. Generar una instancia de aprendizaje directo sobre gestión comercial asociativa para los productores de fibra de vicuna a través de la vivencia experiencial de empresas agropecuarias chilenas y de Perú.-. Socializar el aprendizaje vivenciado con la com
. Rescatar buenas prácticas de gestión organizacional que se ejecutan en otras organizaciones con miras al mejoramiento productivo y económico de las Unidades.. Identificar las fortalezas que caracterizan a las organizaciones productivas asociativas que se traduzcan en un mejoramiento de la eficiencia de la gestión comercial.. Transmitir a los demás socios de la Unidad las experiencias vividas en la gira tecnológica. Socializar los aprendizajes vivenciados en esta experiencia con la comunidad campesina general de las provincias de Arica y Parinacota, mediante la realización de 2 charlas de difusión en las capitales respectivas.
En esta gira se visitaron tres empresas agropecuarias chilenas y de Perú: Asociación Rural de Criadores de ovinos (ARCo, VI Región), Agrochiloé (X Región) y SAIS Tupac Amaru (Perú). En estas empresas, y en base a las instancias de reunión con los administradores de cada una de ellas, se aplicaron encuestas para recabar información sobre aspectos relacionados con la gestión comercial asociativa. Específicamente, se buscó información sobre los siguientes parámetros: número de socios, figura legal adoptada, constitución de la empresa, sistema de representatividad y toma de acuerdos, reparto de utilidades, fortalezas y debilidades organizacionales. A partir de los resultados obtenidos en estas encuestas y de la discusión efectuada entre los participantes de la gira sobre los resultados de las mismas, se establecieron algunos lineamientos para la constitución de una entidad asociativa que involucre a todos los productores de fibra de vicuña de la I Región. Entre los lineamientos establecidos como resultado de la gira se encuentran: la necesidad, en una primera instancia, de centrase en la producción de fibra de vicuña; la determinación de que la asociación debería estar conformada por comunidades o grupos de productores, más que por socios individuales; y la definición de que sólo a partir de la expresa manifestación de estos grupos se constituirá una empresa. Asimismo, en esta gira se identificaron aquellas instituciones en que las unidades productivas podrán buscar apoyo externo y se determinó la manera en que se repartirían las utilidades.